Mengapa SEO Tetap Menjadi Inti dari Kinerja Pemasaran B2B

Menurut MarketingLTB, 90% pembeli B2B memulai perjalanan pembelian mereka dengan pencarian daring. Bagi para pengambil keputusan yang fokus pada mendorong pertumbuhan, hadir saat prospek memulai riset mereka sangat penting untuk menangkap peluang bisnis yang berharga.

Optimalisasi Mesin Pencari (SEO) memastikan bahwa bisnis Anda dapat ditemukan pada tahap awal perjalanan pembeli. Dengan muncul di hasil pencarian, merek Anda mendapatkan visibilitas, membangun kepercayaan, dan meningkatkan keterlibatan melalui setiap fase proses pengambilan keputusan—mulai dari kesadaran awal hingga evaluasi solusi.

Bagi pemasar B2B, SEO adalah alat penting untuk meningkatkan visibilitas merek, menarik lalu lintas yang berkualitas, dan mendukung strategi pembuatan permintaan jangka panjang. Dengan menyelaraskan konten dengan maksud pembeli, SEO memungkinkan bisnis untuk melibatkan audiens yang tepat, meningkatkan kualitas prospek, dan mendorong hasil yang terukur di seluruh saluran pemasaran.

Blog ini mengeksplorasi peran SEO dalam mendorong keberhasilan pemasaran B2B dan mengapa SEO terus menjadi komponen fundamental bagi organisasi yang fokus pada pertumbuhan berkelanjutan dan keunggulan kompetitif.

Apa Itu SEO B2B?

SEO adalah tentang memastikan situs web Anda muncul ketika orang mencari informasi secara daring. Anggap saja ini seperti membantu mesin pencari seperti Google untuk memahami tentang apa situs web Anda sehingga mereka dapat menunjukkannya kepada orang yang tepat.

Dalam hal pemasaran B2B, SEO memainkan peran yang lebih besar lagi. Alih-alih memasarkan langsung ke konsumen, Anda menargetkan bisnis dan para pengambil keputusannya. SEO B2B bisa lebih kompleks daripada B2C karena prosesnya biasanya memakan waktu lebih lama karena Anda menargetkan pemangku kepentingan yang berbeda dalam sebuah perusahaan. Jika situs web Anda tidak muncul di hasil pencarian tersebut, Anda bisa kehilangan peluang besar.

Mengapa SEO Sangat Penting bagi Pemasar B2B

Pemasaran B2B adalah tentang menjangkau orang yang tepat—para pemimpin bisnis, manajer, dan pengambil keputusan utama. SEO membantu Anda tampil di hadapan orang-orang tersebut ketika mereka secara aktif mencari apa yang Anda tawarkan.

Lebih dari sekadar mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, SEO membantu Anda menarik jenis orang yang paling mungkin menjadi pelanggan.

Berikut adalah alasan utama mengapa SEO sangat penting untuk menjadi bagian dari strategi pemasaran digital B2B Anda:

1. Peningkatan Visibilitas Daring

Keuntungan terbesar dari SEO adalah membuatnya lebih mudah bagi bisnis Anda untuk ditemukan secara daring. Ketika seorang pengambil keputusan mencari solusi, Anda ingin perusahaan Anda menjadi salah satu hasil pertama yang mereka lihat.

Coba pikirkan: seberapa sering Anda menggulir melewati halaman pertama hasil pencarian? Jarang, bukan? SEO membantu meningkatkan peringkat situs web Anda sehingga Anda lebih mungkin muncul di halaman pertama yang didambakan itu.

SEO juga memberi Anda lalu lintas organik jangka panjang yang akan hemat biaya dalam jangka panjang. Sementara iklan berbayar dapat memberi Anda visibilitas langsung, lalu lintas pencarian organik adalah anugerah yang terus memberi. Setelah Anda mengoptimalkan situs web Anda untuk mesin pencari, Anda akan terus mendapatkan lalu lintas tanpa perlu membayar untuk setiap klik.

Itu adalah kemenangan besar bagi perusahaan B2B yang mencari pertumbuhan jangka panjang tanpa terus-menerus bergantung pada pengeluaran iklan.

2. Menjangkau Audiens yang Tepat

Salah satu manfaat utama dari penerapan strategi SEO adalah membantu Anda menjangkau audiens khusus dengan menargetkan kata kunci spesifik dan membuat konten yang sesuai dengan mereka.

Untuk mencapai ini, Anda harus melakukan riset kata kunci yang komprehensif. Ini adalah cara Anda mengetahui apa yang dicari audiens target Anda, sehingga Anda dapat membuat konten yang menjawab pertanyaan mereka dan memecahkan masalah mereka.

Namun, hanya karena Anda menemukan ratusan kata kunci “berguna” tidak berarti Anda harus menerapkan semuanya ke konten Anda. Agar taktik ini berhasil, Anda harus strategis dalam melakukan riset dan penempatan kata kunci. Ini berarti berfokus pada istilah khusus industri dan kata kunci ekor panjang yang lebih mungkin menghasilkan konversi.

Konten Anda juga perlu berbicara langsung kepada orang-orang yang membuat keputusan di perusahaan yang Anda targetkan. SEO membantu memastikan situs web Anda dipenuhi dengan jenis konten yang dicari oleh para pengambil keputusan ini, baik itu informasi produk yang detail, studi kasus, atau tulisan kepemimpinan pemikiran.

3. Membangun Otoritas dan Kredibilitas

Dalam dunia B2B, kredibilitas adalah segalanya. Bisnis ingin bekerja sama dengan perusahaan yang mereka percayai, dan SEO dapat membantu Anda membangun kepercayaan itu.

Ketika situs web Anda secara konsisten berperingkat baik untuk kata kunci khusus industri, itu menunjukkan kepada calon klien bahwa Anda tahu apa yang Anda bicarakan. Anda bukan hanya perusahaan yang menjual produk tetapi seorang ahli di bidang Anda, memberikan wawasan dan solusi yang berharga.

Salah satu cara mesin pencari mengukur kredibilitas adalah melalui backlink. Ini adalah tautan dari situs web lain yang mengarah ke konten Anda. Ketika situs-situs terkemuka menautkan ke situs Anda, itu adalah pertanda bahwa konten Anda berharga dan dapat dipercaya. Seiring waktu, ini membangun otoritas domain Anda, yang membantu meningkatkan peringkat Anda lebih jauh.

4. Pembuatan Prospek dan Optimalisasi Konversi

Tujuan utama SEO adalah membuat orang mengunjungi situs Anda dan mengubah mereka menjadi pelanggan.

Keindahan SEO adalah membantu Anda menarik prospek berkualitas atau pengunjung yang sudah mencari apa yang Anda tawarkan. Dengan mengoptimalkan konten Anda dengan kata kunci yang tepat dan memberikan informasi yang berharga, Anda dapat mendatangkan lebih banyak orang yang lebih mungkin menjadi pelanggan.

Ini berarti bahwa dengan strategi SEO yang tepat, Anda dapat mendorong lebih banyak konversi hanya dari situs web Anda. Dengan menciptakan pengalaman pengguna yang lancar dan call to action yang jelas, SEO dapat membantu Anda memandu pengunjung melalui proses pembelian dan mendorong mereka untuk mengambil langkah selanjutnya, baik itu mengisi formulir atau menghubungi tim penjualan Anda.

5. SEO Menyediakan Wawasan Berbasis Data

Salah satu aspek SEO yang paling berharga adalah data yang disediakannya. Dengan alat seperti Google Analytics, Anda bisa mendapatkan gambaran yang jelas tentang bagaimana pengunjung berinteraksi dengan situs Anda, kata kunci mana yang menghasilkan lalu lintas, dan di mana Anda mungkin perlu melakukan perbaikan.

Analitik SEO juga memberi Anda wawasan mendalam tentang siapa yang mengunjungi situs Anda, bagaimana mereka menemukan Anda, dan konten apa yang mereka libatkan. Data ini membantu Anda memahami audiens Anda dengan lebih baik dan menyempurnakan strategi pemasaran Anda untuk memenuhi kebutuhan mereka.

6. Efektivitas Biaya SEO

Sebuah survei terbaru terhadap pemasar B2B mengungkapkan bahwa SEO adalah taktik pemasaran yang paling banyak diadopsi, dengan hampir separuh responden memasukkannya ke dalam strategi mereka.

Di antara alasan baik lainnya, ini mungkin karena SEO menawarkan laba atas investasi jangka panjang yang lebih tinggi dibandingkan dengan taktik pemasaran digital lainnya seperti iklan pencarian berbayar atau iklan display. Sementara iklan berbayar memerlukan investasi berkelanjutan untuk mempertahankan visibilitas, SEO memberikan hasil yang langgeng. Setelah situs web Anda dioptimalkan dengan baik dan berperingkat tinggi, situs web tersebut dapat terus menarik lalu lintas tanpa biaya berkelanjutan. Bagi perusahaan B2B, ini menjadikan SEO sebagai strategi yang lebih hemat biaya untuk mendorong pertumbuhan jangka panjang.

7. Beradaptasi dengan Perubahan Perilaku Pembeli B2B

Pembeli B2B saat ini lebih cerdas dari sebelumnya karena mereka lebih suka melakukan riset sebelum berbicara dengan tenaga penjualan, dan mesin pencari sering kali menjadi tempat pertama yang mereka tuju.

Menurut Survei Perilaku Pembeli B2B 2022 dari DemandGen, 67% pembeli B2B memulai proses pembelian mereka dengan pencarian web.

Karena semakin banyak pembeli mengandalkan mesin pencari untuk riset produk, SEO membantu Anda menjangkau mereka lebih awal dalam proses tersebut. Dengan mengoptimalkan konten Anda untuk setiap tahap perjalanan pembeli—kesadaran, pertimbangan, dan keputusan—Anda dapat memberikan informasi yang tepat pada waktu yang tepat, meningkatkan kemungkinan terjadinya penjualan.

SEO adalah Pendorong Keberhasilan B2B—dan Akan Tetap Demikian

SEO bukan lagi opsional bagi pemasar B2B. Mengoptimalkan konten Anda untuk mesin pencari sangat penting saat ini. Ini membantu Anda ditemukan oleh orang yang tepat, membangun kepercayaan dan otoritas, menghasilkan prospek berkualitas, dan mendorong pertumbuhan bisnis jangka panjang.

Dengan berinvestasi dalam SEO, Anda menyiapkan bisnis Anda untuk kesuksesan jangka panjang di dunia digital yang kompetitif.

Siap untuk membawa pemasaran B2B Anda ke tingkat berikutnya? Mulailah dengan membangun strategi SEO yang kuat yang menempatkan bisnis Anda di hadapan audiens yang tepat dengan KKBC.